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赵班头却问：“既然如此，为何我们不先把肥皂做好带进城来，直接就在这里开卖呢？”
“做肥皂需要一段时间，我们来不及。而且这里我们人生地不熟，不容易打开销路。就算捧着这东西出门大声吆喝，也未必有人肯看它一眼。这样不是更好吗，我不求人，让人求我，银子自然会滚滚而来——”
徐德贵茅塞顿开，再次看向徐青莺的眼神变得不一样了。
他在心里幽幽叹息，徐青莺这性子也不知是随谁了，以前没看出来这么聪明？
这孩子好像流放后就变了一个人似得。
徐德贵压下心里那些莫名其妙的想法，快步跟了上去。
而此刻的连氏正在一家胭脂铺内。
店家拿出最好的茶来招待，连氏却只饮了一小口，便皱眉放下，慢悠悠说了一句：“君山银针，虽香气清高，味醇甘爽，不过底色偏白，放潮了些许。”
做掌柜的，自然得长袖善舞，一双眼睛更得厉害。
尤其是做胭脂铺的掌柜，必定练就一双火眼金睛。
掌柜的对于城里叫得上名号的夫人都如数家珍，偏不认识连氏。
可这一眼扫过去，便认出她的衣衫是汴京城宝仪阁的，手镯是珍玉香的，坐在那里，神色岿然，一双凤眼沉沉威压，竟比县令夫人看着还要威风。
就连她身边的那两个丫头也是进退有度，一看就是受过大家培训，这样的气度，哪里做得了假？
这城里何时来了这般厉害的夫人？
掌柜的不敢怠慢，打起十二万分的精神应付，顺势将头埋得更低，“夫人…您说的那肥皂究竟是何物？小的…小的都未曾听说过！”
连氏似乎并不打算为难掌柜的，只道：“罢了，这小小的平阳县，怕是还没人见过这肥皂，我也不为难你，你可知其他店铺有无此物？”
掌柜的自然不肯放过这单生意，可他也好奇肥皂究竟是何物，当下麻着胆子问了一句，“敢问夫人，这肥皂长什么样子，烦您说得清楚些，也许小的能帮上您的忙——”
连氏冲身边丫头使了个眼色，那丫头立刻心领神会，趾高气昂道：“这平阳县离汴京城也不远，怎的跟个穷乡僻壤似得，连个肥皂都没有。肥皂啊，就是巴掌大小，浑身如玉通透，拿来洗手或是洗衣物都可——”
“可那不是香胰子吗？”
“自然不是。香胰子值几个钱，那肥皂可是三两银子
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